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郭鯤鵬:方向對了,速度才有意義
發布時間:2020-02-03 06:51:27| 瀏覽次數:

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一身西裝,精干,靈活,手勢幅度不大,但很有力量;談起話來自信而充滿激情,這是筆者對郭鯤鵬的直觀感受。


胡雪巖的人生哲學之一是“做生意如帶兵,要看人行事,隨機應變。從變化中找出機會,才是一等一本事”。在筆者看來,有儒將風范的郭鯤鵬先生,就有這樣銳利開闊的戰略眼光。


從一名導購到總經理助理兼全國營銷總監;從一個人單槍匹馬去地推到帶領2000位(服務商)創造2.3個億銷售業績;從傳統行業的高歌猛進,以壯士斷腕的豪情轉型到互聯網行業開疆拓土……


盒子科技和笑譜推購對他而言,不僅是一次簡單的轉型,更是自己創業生涯中的一塊新大陸,一次改變人生的重要機遇。在他堅定而沉穩的步伐里,一步步構劃出了屬于自己的事業藍圖。


王者歸來,在盒子科技造就事業宏圖


郭鯤鵬出身于安徽北部的一個農村,念完大學后,他進入服裝行業,一干便是9年。在這9年時間里,他從一名導購員干到這家大型企業集團的總經理助理兼全國營銷總監。


2013年,在一次聚會中,郭鯤鵬從自己的同窗好友——盒子科技CEO韓森口中第一次了解到盒子科技的產品。


雖時隔多年,談起往事,郭鯤鵬依舊感觸頗深,“韓森當時告訴我,這東西有巨大的市場潛力。未來盒子科技會不斷推出更多更好的產品。只要跟著盒子走,未來有無限可能!”


這次小聚,韓森并沒有向他正式拋出橄欖枝,但是韓森的那句“跟著盒子走,未來無限可能”的話卻留在他心底了。


 接下來的兩年時間,不長,但對郭鯤鵬來說卻是異常艱難:家庭突遭變故、行業被電商沖擊找不到出口、自己的事業也遭遇了瓶頸期……


作為好友,韓森在得知郭鯤鵬母親病倒的消息后,第一時間給與了他經濟上的幫助;工作上,也向他拋出了橄欖枝。


提起往事,談起二人三十年的友誼,郭鯤鵬都感動不己。在采訪中,郭鯤鵬提起這些經歷,反復強調:“韓森是個真性情的人,對朋友,對團隊,都是真心實意。他將‘盒伙人’稱為家人,絕不是一句口號,而是真切的希望給這樣一群有夢想而又不甘于平凡的人創造公平的創業機會。”


2015年3月28日,郭鯤鵬參加了盒子科技的代理商大會,盒子代理商分享自己的成功故事,大家的成功創業經歷對他觸動很大。當年10月29日,應韓森的邀請,郭鯤鵬帶上幾個好朋友參加了盒子科技新品發布會。


那一天,盒子科技的S300型慧POS宣布正式誕生了,該產品提供了很多功能,包括卡券管理和會員管理。以郭鯤鵬的市場經驗,他完全理解慧POS的獨特價值,這樣一款好產品深深打動了郭鯤鵬,他毅然加入了中國盒伙人!


說干就干!郭鯤鵬一個人背起背包,帶上了慧POS機(韓森送了他兩臺)走向市場開啟了他的盒伙人創業之旅。


盒子科技產品的巨大市場潛力,果然沒有讓郭鯤鵬失望,也奠定了開拓自己銷售王國的第一步。


短短三個月,他僅靠自己一個人的力量就賣出了1003臺慧POS機,單單自己個人銷售出去的產品數量就占總市場量的50%,被稱為“盒子SM營銷第一人”;2016年3月15日,郭鯤鵬開始組建自己的服務商團隊,到了8月底,郭鯤鵬將自己的團隊快速拓展到2000位成員,團隊銷售業績做到2.3個億。


經過這段時間的拼搏,郭鯤鵬在物質和精神上都收獲頗豐,很快就在江蘇常熟購置了一套改善型住房,還配備了更好的交通工具。最重要的是,他找到了自己的事業和價值發揮的方向。


路越走越寬,人脈越積越廣!到了今年,郭鯤鵬帶領團隊創造了超過50個億的銷售業績。


授人以漁 ,沒傘的孩子必須立即奔跑


亞洲首富孫正義談創業:最初擁有的只是夢想和毫無根據的自信而已,但是所有的一切都從這里開始。從最初的半信半疑到全身心投入,從2013年初識盒子,到2015年底加入盒子,到如今郭鯤鵬和盒子科技一起走過了6年的風風雨雨。

2019年,盒子科技正式推出笑譜推購,進軍社群電商行業。笑譜推購,一個用戶推選、廠家直供,盒伙人專屬的社群電商——幫商家賣貨、幫店主賺錢,幫消費者省錢。平臺的產品是由優質源頭廠家為用戶直供高品質、低價格的全球優品。店主更可0投資、0囤貨、0風險,一鍵開店,分享賺錢。


12月21日,“笑贏未來,笑傲江湖”笑譜產品暨盒伙人3.0發布會在盒子科技總部盛大啟幕。會上,盒子科技創始人兼CEO韓森提出了基于盒子科技服務體系下的“盒伙人3.0時代”——圍繞120萬注冊線下地推人員,構建T-BCS盒伙人線下商業服務新生態。“其中T是技術驅動力,B是商家,C是消費者,S是盒伙人。T-BCS形成一個小生態,這個生態自循環、自成長、自驅動、自動分配。”


談到笑譜推購,郭鯤鵬眼睛里泛著光。他說,他每天早起,都會在朋友圈里分享兩張圖片:一張是盒子科技,一張是笑譜推購。“我要讓大家知道,盒子科技和笑譜推購是一家公司,我仍舊在盒子科技,我更想讓大家知道,笑譜推購值得期待。”


談到這,郭鯤鵬忍不住笑出聲來,“事實上,創新是盒子科技的第一因素。盒子的第一次創新是手機刷卡器,全國獨一家,讓手機成為移動的刷卡機,便捷了百萬商戶的交易流程;幾年后,我們建立了全國第一家聚合支付的系統,大大改變了當時的支付現狀,截至目前我們一年的交易額已經突破萬億,每年還在以15%的速度增長。如果沒有當時的果決勇敢,就不會有盒子現在這番成績。笑譜推購的推出不是偶爾,而是盒子科技8年的積累和沉淀。”


一程山水一程歌,從創業初期的篳縷襤衫,到今朝的曙光正耀。如今的郭鯤鵬更喜歡將自己定位為教練角色。每天,他都會在微信群和直播里分享自己的創業理念,對盒子科技、對笑譜推購的理解,以及輔導其他盒伙人如何創造業績。


“基本每天在線聽直播的人數都有三千以上。我想告訴大家,創業成功最需要的其實不是IQ和EQ,而是勇氣和逆向思維能力。很多時候,不是因為事情很難做,我們才失去了斗志,而是因為我們先失去了斗志,才覺得事情很難。我期待有更多人和我一樣,通過盒子科技、通過笑譜推購,實現自己的創業夢、實現自己的價值。”


在郭鯤鵬看來,很多人不敢創業,表面上缺的是金錢,本質上缺的是野心,內心里最缺的是膽色。“當你遲疑不決的時候,不妨先邁出一小步。”郭鯤鵬告訴筆者。


“如今盒子科技有120萬注冊盒伙人、700萬商家、5000萬消費者。在韓森的帶領下,團隊日漸壯大。按他的話說,這是我們的底氣,也是不斷驅使我們前行的動力。我相信他的戰略眼光,我也相信,笑譜推購只是盒子科技的第一個王炸產品,在未來3-5年,盒子科技會出現更多更好的產品。帶領百萬盒伙人實現財富夢想,絕不是一句口號,而是腳踏實地的行動。”


結  語


回顧2019年,郭鯤鵬步伐緊湊而從容。“遇見可以一生追隨的盒伙人,做自己喜歡的事,努力不辜負生命贈予自己的幸運。”


人生起起伏伏,郭鯤鵬很清楚自己想要的是什么,“這個時代瞬息萬變,產品也是層出不窮。唯有方向對了,速度才有意義。接下來只想跟著韓森,跟著盒子科技,帶領一群人一步步實現理想。”


在郭鯤鵬看來,成功不是絕對的輸與贏,盒子科技教會大家的是如何達到共贏。“我認為,在創業這條路上,人脈和合作是非常重要的。盒子今天的成功,是幾百萬盒伙人同心同力的結果。在創業過程中,創新是必不可少的,也是引領行業的最有力的力量。我相信盒子科技會越來越好。有夢想的人,不要放棄你們的夢想。讓我們一起迎接未來。”


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